閱讀排名更多

企業(yè)直播更多

推薦展會更多

“悲情牌”營銷走不遠！國產(chǎn)儀器須引以為戒

2018-10-07 23:08:41來源：中國儀器網(wǎng)關鍵詞：悲情營銷閱讀量：3383

導讀：在某寶等電商平臺購買過農(nóng)產(chǎn)品的消費者們，有沒有看過類似的產(chǎn)品宣傳圖片：成百上千只霉變或者損壞的蘋果(或者其他農(nóng)產(chǎn)品)堆積在地面上，滿面風霜的老年農(nóng)戶站在一旁神色焦急或者眼淚汪汪。

　　【中國儀器網(wǎng) 時事聚焦】在某寶等電商平臺購買過農(nóng)產(chǎn)品的消費者們，有沒有看過類似的產(chǎn)品宣傳圖片：成百上千只霉變或者損壞的蘋果(或者其他農(nóng)產(chǎn)品)堆積在地面上，滿面風霜的老年農(nóng)戶站在一旁神色焦急或者眼淚汪汪。農(nóng)產(chǎn)品名稱以及圖片周圍往往還會標注“XX滯銷”、“愛心助農(nóng)”等關鍵詞，商品介紹中甚至不乏“果農(nóng)心急如焚”、“欲哭無淚”等字眼。

悲情營銷

　　從這些商品的評論中不難看出，很多買家都是沖著助農(nóng)的宣傳來買的。然而所謂的“滯銷”到底是真是假，好像沒有多少人去留意。近日，山西運城臨猗縣政府發(fā)布了一則針對“臨猗蘋果滯銷”不當營銷方式的聲明，曝光了這種虛假營銷方式。聲明中指出，多個電商平臺發(fā)布了“臨猗蘋果滯銷”的營銷策劃，利用打“悲情牌”方式營銷臨猗蘋果，這給運城果業(yè)的整體品牌形象造成了嚴重影響。沒想到各位奔著獻愛心購買“滯銷”商品的消費者，通通中了不良商家的套路。

　　這種“悲情牌”的營銷方式看起來是不是相當熟悉和老套？其實這種套路在其他行業(yè)也是比比皆是。前幾年流行的選秀類節(jié)目，動不動就讓參賽選手上臺講故事，好像比的不是誰更加能歌善舞、才藝高超，而是比誰的故事更慘更動人。在節(jié)目中“講故事”也就罷了，這種靠抹黑行業(yè)來“賣慘”的“悲情牌”營銷更是要不得。從近了說，是虛假營銷，欺騙消費者。從遠了說，是歪曲地方產(chǎn)業(yè)實情，給人們營造一種當?shù)禺a(chǎn)業(yè)禁不起任何一次意外事故的脆弱形象。某些宣傳中提到，水果滯銷是因為當?shù)匕l(fā)生事故堵了路，但事實上道路交通暢通無阻，這種說法某種意義上也是造謠的行為。一旦這種虛假宣傳的套路被揭發(fā)，消費者很有可能對此失去信任，反而不利于產(chǎn)業(yè)發(fā)展。

　　那么在我們儀器儀表行業(yè)存不存在“悲情牌”營銷套路呢？雖然不像農(nóng)產(chǎn)品宣傳廣告那么直接，但這種“悲情牌”可能會在潛移默化中向人們灌輸。有一位剛?cè)胄械男氯嗽?jīng)提問，國內(nèi)做化學分析儀(色譜、光譜等等)比較好的有哪些公司。不少前輩提到了普源精電、東西分析、上海伍豐、聚光科技、青島盛瀚、禾信儀器等國內(nèi)表現(xiàn)的實力企業(yè)，表示雖然國產(chǎn)儀器和進口儀器之間仍有差距，但在有些領域差距不大。眾多回答者中，有一位答主提到了某些國內(nèi)儀器企業(yè)的通病。一方面是夸大性能和參數(shù)，另一方面就是自稱比進口儀器更好，哭訴沒人買只是因為客戶歧視國產(chǎn)儀器。

　　那位答主的觀點不無道理。目前只要在網(wǎng)絡上搜索“國產(chǎn)儀器”，就會看到成批成批的文章。角度不同、案例不同，但是觀點大都一致。不外乎，國產(chǎn)儀器質(zhì)量差，自主創(chuàng)新能力低下，同質(zhì)化競爭激烈等等。還有一部分文章則反其道行之，談起了國產(chǎn)儀器無人問津是因為客戶不信任國產(chǎn)的問題。實際上，這兩類文章所提到的問題都是存在的。國產(chǎn)儀器固然有著質(zhì)量差、技術(shù)差的問題，但也不乏足以媲美進口的良心產(chǎn)品。有些不得不“出海謀生”且在海外市場表現(xiàn)出色的國產(chǎn)儀器，確實是因為刻板印象在國內(nèi)無法打開銷路。那位答主詬病的問題出在某些吹噓產(chǎn)品技術(shù)、篡改真實參數(shù)、以次充好的行為上。

　　賣“慘”賣的再好，爛蘋果依舊是爛蘋果，唱功差也依舊是唱功差。過度地吹噓自己的產(chǎn)品，歪曲篡改重要參數(shù)，卻無法保證產(chǎn)品質(zhì)量與宣傳一致，只會消磨廠商在用戶心中的信用度。實際上，產(chǎn)品功能和參數(shù)比不上進口儀器也沒關系，一部分用戶能接受。用戶也不可能將一臺幾十萬的國產(chǎn)儀器同幾百萬的進口儀器相比較，硬是要國產(chǎn)儀器達到那個水平。但是幾十萬的儀器設備也不能太說不過去，功能比較少、參數(shù)有欠缺可以理解，質(zhì)量不可靠實在不能容忍。這不是企業(yè)規(guī)模小、技術(shù)人員少、資金不足、外部環(huán)境差等等理由可以搪塞的，出來做生意就要講信用。

　　上述提及的那些國產(chǎn)儀器廠商為何能夠站在行業(yè)前列，甚至將產(chǎn)品遠銷海外？很重要的一點就是產(chǎn)品質(zhì)量過硬，老老實實做生意。不賣慘不哭弱，埋頭做好產(chǎn)品，才能收獲用戶的好口碑。還是那位答主說得好，“真正做的好的國產(chǎn)廠商，客戶已經(jīng)用錢包投票了”。國內(nèi)不乏一些用戶愿意主動支持國產(chǎn)儀器，愿意付出時間去等待，但是這種“國產(chǎn)情懷”不應被“悲情牌”濫用。他們更希望看到的是，國產(chǎn)儀器有朝一日可以摘掉“落后”的帽子，真正做到比肩甚至超越進口儀器。

上一篇：又一起危險品泄漏事件！化工廠安全管理不可輕忽

下一篇：環(huán)保工作豈能兒戲？監(jiān)測數(shù)據(jù)造假被判刑！

版權(quán)與免責聲明：1.凡本網(wǎng)注明“來源：儀器網(wǎng)”的所有作品，均為浙江興旺寶明通網(wǎng)絡有限公司-興旺寶合法擁有版權(quán)或有權(quán)使用的作品，未經(jīng)本網(wǎng)授權(quán)不得轉(zhuǎn)載、摘編或利用其它方式使用上述作品。已經(jīng)本網(wǎng)授權(quán)使用作品的，應在授權(quán)范圍內(nèi)使用，并注明“來源：儀器網(wǎng)”。違反上述聲明者，本網(wǎng)將追究其相關法律責任。 2.本網(wǎng)轉(zhuǎn)載并注明自其它來源（非儀器網(wǎng)）的作品，目的在于傳遞更多信息，并不代表本網(wǎng)贊同其觀點或和對其真實性負責，不承擔此類作品侵權(quán)行為的直接責任及連帶責任。其他媒體、網(wǎng)站或個人從本網(wǎng)轉(zhuǎn)載時，必須保留本網(wǎng)注明的作品第一來源，并自負版權(quán)等法律責任。 3.如涉及作品內(nèi)容、版權(quán)等問題，請在作品發(fā)表之日起一周內(nèi)與本網(wǎng)聯(lián)系，否則視為放棄相關權(quán)利。

全部評論

昵稱驗證碼匿名

文明上網(wǎng)，理性發(fā)言。（您還可以輸入200個字符)

表情

所有評論僅代表網(wǎng)友意見，與本站立場無關

相關新聞更多

預算230萬福州海洋研究院采購國產(chǎn)儀器設備
近日，福州海洋研究院就“2023年度福州海洋研究院國產(chǎn)貴重儀器設備采購”項目發(fā)布公開招標公告，預算金額為230萬元。

2023-11-09 14:09:40

880
國產(chǎn)儀器最新政策計量促進儀器儀表產(chǎn)業(yè)高質(zhì)量發(fā)展
日前，國家市場監(jiān)管總局提出《關于計量促進儀器儀表產(chǎn)業(yè)高質(zhì)量發(fā)展的指導意見》(以下簡稱《指導意見》)。

2023-10-17 14:43:03

1188
重大利好！第一〇三號主席令發(fā)布：大力推進采購國產(chǎn)儀器
2021年12月24日，《中華人民共和國主席令(第一〇三號)》簽發(fā)：《中華人民共和國科學技術(shù)進步法》已由中華人民共和國第十三屆全國人民代表大會常務委員會第三十二次會議于2021年12月24日修訂通過，現(xiàn)予公布，自2022年1月1日起施行。

2021-12-29 16:22:13

2476
創(chuàng)造更高價值歐潤科技推動國產(chǎn)儀器持續(xù)進步
實驗室分析儀器在國民經(jīng)濟建設各行各業(yè)的運行過程中承擔著重要的把關角色，其應用領域也十分廣泛。隨著國內(nèi)環(huán)保、食品安全、生物醫(yī)療等新興產(chǎn)業(yè)的快速發(fā)展，實驗室分析儀器也面臨著新機遇與新市場。雖然我國分析儀器起步晚，在研發(fā)技術(shù)、質(zhì)量和規(guī)模尤其是精密儀器領域與水平存在一定差距，但在政策與市場的雙重推動下，國內(nèi)企業(yè)自主研發(fā)實力逐步增強，分析儀器也在不斷向著智能化、自動化以及便攜化等方向發(fā)展。

2020-12-21 11:45:52

5423
儀器驗證評價打響國產(chǎn)儀器儀表“正名戰(zhàn)”
國產(chǎn)儀器驗評與推廣工作旨在促進國產(chǎn)儀器成果轉(zhuǎn)化、助推國產(chǎn)儀器快速良性發(fā)展、增強企業(yè)自主創(chuàng)新能力，推動國產(chǎn)儀器產(chǎn)品和服務品質(zhì)提升，讓更多國內(nèi)外用戶選擇中國制造、中國服務。

2020-04-27 11:01:27

1708
國產(chǎn)儀器如何崛起從東阿阿膠說起
8月14日的西普會上，東阿阿膠再次衛(wèi)冕中國藥品品牌榜?價值排行榜名，成功實現(xiàn)“五連冠”。東阿阿膠的成功經(jīng)驗同樣適用于儀器行業(yè)。

2019-09-25 10:43:23

4824