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線(xiàn)上服務(wù)優(yōu)化線(xiàn)下產(chǎn)品儀器企業(yè)如何立于當(dāng)下

2020-07-28 14:58:32來(lái)源：儀器網(wǎng)關(guān)鍵詞：線(xiàn)上閱讀量：3601

　　【儀器網(wǎng) 時(shí)事聚焦】轉(zhuǎn)眼間，二十一世紀(jì)以及過(guò)去了五分之一，在這并不算漫長(zhǎng)的二十年間，社會(huì)正隨著技術(shù)的發(fā)展不斷地做出改變，而在眾多的改變中，互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展無(wú)疑寫(xiě)下了濃墨重彩的一步。一方面，互聯(lián)網(wǎng)改變了傳統(tǒng)的貿(mào)易結(jié)構(gòu)，更多的人開(kāi)始接受在網(wǎng)上尋找和消費(fèi)自己想要的商品；另一方面互聯(lián)網(wǎng)優(yōu)化了貨幣方案，誕生除了一種區(qū)別于現(xiàn)金、銀行卡之外的付費(fèi)模式。當(dāng)然無(wú)論從那方面來(lái)看，互聯(lián)網(wǎng)都直接沖擊了原本線(xiàn)下服務(wù)為主的產(chǎn)業(yè)鏈，轉(zhuǎn)而誕生除了更多的線(xiàn)上服務(wù)模式。

　　而線(xiàn)上服務(wù)沖擊線(xiàn)下服務(wù)的現(xiàn)狀，對(duì)許多傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)帶去的沖擊自然也不能忽視。以與貿(mào)易聯(lián)系密切的銀行為例，僅2019年的數(shù)據(jù)顯示，六家國(guó)有大行網(wǎng)點(diǎn)合計(jì)減少836個(gè)，同時(shí)，六大行員工數(shù)量合計(jì)減少了1.15萬(wàn)人。而這背后的原因，和內(nèi)外雙重因素都有關(guān)系。

　　客觀上來(lái)說(shuō)，一方面，受到互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境的影響，絕大部分人習(xí)慣了線(xiàn)上辦事的便攜，這使得線(xiàn)下網(wǎng)點(diǎn)失去了一大部分部分的服務(wù)受眾；另一方面，線(xiàn)下網(wǎng)點(diǎn)運(yùn)營(yíng)的成本是高于線(xiàn)上網(wǎng)點(diǎn)的，也就是說(shuō)，如果網(wǎng)店的覆蓋面已經(jīng)遠(yuǎn)搞出可承受的服務(wù)受眾需求，那么適當(dāng)關(guān)閉網(wǎng)點(diǎn)對(duì)于持續(xù)經(jīng)營(yíng)是有利的。而從主觀層面來(lái)說(shuō)，技術(shù)的進(jìn)步已經(jīng)足夠讓大部分熟悉互聯(lián)網(wǎng)的人在線(xiàn)上完成大部分的需求，那么將更多的精力用于優(yōu)化線(xiàn)上服務(wù)質(zhì)量無(wú)疑是更利于受眾的方案。

　　事實(shí)上，這些特點(diǎn)同樣受用于儀器企業(yè)的服務(wù)與發(fā)展。

　　盡管，科研技術(shù)的發(fā)展促使了各式各樣功能不同的儀器設(shè)備產(chǎn)生，但是即便是實(shí)驗(yàn)室通用分析儀器，它們的受眾面還是具有一定的局限性的。甚至毫不夸張的說(shuō)，只有相對(duì)專(zhuān)業(yè)領(lǐng)域的人，才會(huì)對(duì)儀器有大量的需求，也就是說(shuō)，儀器企業(yè)的受眾始終是契合它們領(lǐng)域的那些工作者。

　　也正因?yàn)檫@個(gè)原因，儀器線(xiàn)下銷(xiāo)售始終存在一個(gè)問(wèn)題，就是覆蓋面?？陀^的來(lái)看，受眾分布廣，但數(shù)量相對(duì)于覆蓋面卻少，線(xiàn)下銷(xiāo)售據(jù)點(diǎn)，除了生場(chǎng)地，基本只能覆蓋到客戶(hù)相對(duì)密集的地區(qū)的省會(huì)城市，消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)儀器依舊需要長(zhǎng)途奔波，而儀器的線(xiàn)下服務(wù)中，物流配送也是本事就需要長(zhǎng)期關(guān)注的點(diǎn)。

　　再這種情況下，線(xiàn)下網(wǎng)點(diǎn)的服務(wù)模式針對(duì)于線(xiàn)上服務(wù)基本沒(méi)有明顯優(yōu)勢(shì)，甚至線(xiàn)上的銷(xiāo)售還能彌補(bǔ)線(xiàn)下臨時(shí)貨源不足帶來(lái)的弊端。換言之，從這個(gè)角度來(lái)說(shuō)，將原本線(xiàn)下浪費(fèi)的時(shí)間與資源成本，用來(lái)尋找、優(yōu)化線(xiàn)上服務(wù)或許更可靠。

　　如今，不少的儀器企業(yè)會(huì)選擇和互聯(lián)網(wǎng)銷(xiāo)售平臺(tái)合作也正是因?yàn)檫@個(gè)原因。如今以?xún)x器銷(xiāo)售為主要項(xiàng)目的互聯(lián)網(wǎng)銷(xiāo)售平臺(tái)雖然不在少數(shù)，但是稍有名氣的基本都有一個(gè)特點(diǎn)，那就是固定且相對(duì)對(duì)口的受眾群。會(huì)上儀器銷(xiāo)售平臺(tái)的人絕大多數(shù)都是對(duì)儀器有需求的人。這句話(huà)雖然看起來(lái)像是廢話(huà)，確實(shí)線(xiàn)上相較于線(xiàn)下的一個(gè)重要共同點(diǎn)與優(yōu)勢(shì)。一方面，受眾都是對(duì)口群體，產(chǎn)品渠道有保障；另一方面不受地區(qū)限制，渠道覆蓋面就更廣了。

　　此外，線(xiàn)上服務(wù)質(zhì)量的提升還能鞏固消費(fèi)群體，增強(qiáng)用戶(hù)粘度。專(zhuān)業(yè)對(duì)口的顧客對(duì)于設(shè)備的更新需求也相對(duì)頻繁，換言之，如果線(xiàn)上服務(wù)到位，當(dāng)顧客需要更新儀器設(shè)備的時(shí)候，也會(huì)優(yōu)先考慮曾經(jīng)購(gòu)買(mǎi)過(guò)，質(zhì)量可靠且了解其服務(wù)的企業(yè)。

　　因此對(duì)于儀器企業(yè)來(lái)說(shuō)，要在互聯(lián)網(wǎng)如此發(fā)達(dá)的今天更好的發(fā)展下去，用線(xiàn)上服務(wù)來(lái)優(yōu)化銷(xiāo)售渠道，優(yōu)化線(xiàn)下產(chǎn)品始終是一個(gè)值得嘗試的方案。

　　本文參考資料來(lái)源：科技日?qǐng)?bào)

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